05/09/2020
ᴀɴᴀʟɪᴄᴇᴍᴏs ᴅᴏs ғᴏʀᴍᴀs ᴅᴇ ᴠᴇɴᴛᴀs ʏ ᴄᴏᴍᴏ ᴇʟ ᴄʟɪᴇɴᴛᴇ ʟᴏ ɪɴᴛᴇʀᴘʀᴇᴛᴀ
➣ Precios en vidrieras:
En este caso es una resolución nacional la cual establece:
Artículo. 5° — La exhibición de los precios deberá efectuarse por unidad, en forma clara, visible, horizontal y legible. Cuando se realice mediante listas, éstas deberán exponerse en los lugares de acceso a la vista del público, y en los lugares de venta o atención a disposición del mismo.
vendedor: La razón por la que los vendedores prefieren no hacerlo, es “así el cliente pasa y pregunta, generamos una charla y es mas fácil concretar la venta, incluso ofrecerle otras opciones o artículos”.
El cliente cuando un articulo no tiene precio son percibidos como caros , esto intimida al comprador, por la idea que el articulo este fuera de su presupuesto.
➣ Precio en redes sociales:
El 80% de los compradores, investiga (al menos en 10 redes del mismo rubro), compara y elije antes de concretar la compra.
Este potencial cliente descarta aquellas que no detallen el precio y características del producto.
De esta manera el cliente se vera obligado a contactarnos. Asumiendo riesgos de perder su atención o el simple hecho de la pereza de escribirle al vendedor consultándole por el producto.
Los pasos de la venta deben ser lo mas concretos posibles ➸ lo veo ➸ lo quiero ➸ lo compro.
Publicando los precios ahorramos tiempo y esfuerzo nuestro y del cliente.
No querés publicar los precios porque ¿ le das la información a tu competencia?
De seguro ya los tiene, nada le impide mandar a consultar a otra persona o escribir un mensaje como falso comprador.
No te focalices en la competencia, focalizate en tu cliente y potencia tu producto.
Ya sea por vidriera o redes sociales, lo importante es que le brindes al cliente toda la información para que desee adquirir tu producto, o simplemente para decidir no hacerlo.
Entonces ¿Poner el precio si o no?
Para mí la respuesta es un rotundo ≫ Si ≪ .
Vas a ahorrar en tiempo y esfuerzo, si los precios de tus productos figuran de manera visible.
apolo