26/02/2026
L’œnotourisme n’est PAS un canal de communication en plus.
C’est un recentrage stratégique.
Lors de mes échanges avec Matthias Collard, du , un constat est revenu sans détour :
👉 Beaucoup de châteaux ont perdu le contrôle de leur distribution.
- Trop d’intermédiaires
- Des marges rognées
- Une distance énorme avec le client final
Résultat ?
On ne sait plus vraiment qui achète, pourquoi, ni ce qu’il retient de la marque.
Créer de l’œnotourisme, ce n’est pas “faire de la com”.
C’est reprendre la main.
📍 Être ancré chez soi
📍 Maîtriser son discours
📍 Affirmer son identité
📍 Et surtout : mieux connaître son client
Quand le visiteur vient au domaine,
la distribution et le message s’alignent enfin.
Mauvaise nouvelle pour les modèles anciens :
Si tu laisses ton histoire uniquement au sommelier, au négociant ou à l’intermédiaire extérieur :
↳ La valeur se brouille
↳ Le discours se dilue
↳ Le client final reste un inconnu
Matthias le dit très justement :
on maîtrise toujours mieux son message que ses distributeurs.
Et aujourd’hui :
↳ maîtriser son lieu
↳ maîtriser son récit
↳ maîtriser ses réseaux sociaux
C’est la base.
Je vous le confie :
l’œnotourisme, ce n’est pas juste faire visiter une cave.
C’est reprendre la main sur sa valeur